课程背景：对于企业大客户销售团队管理者和销售经理而言，常常遇到以下问题：

哪些因素决定了企业的营销业绩？大客户销售经理需要具备什么样的心态和能力？

怎样提炼企业产品服务的客户利益点和价值点，大大提高商务表达说服力？

怎样向客户呈现企业的成功案例，在激烈的友商竞争中脱颖而出？

怎样通过电话、微信与陌生客户进行关系破冰，建立良好的亲和力？

怎样进行复杂项目的面对面的谈判沟通，获得双赢的合作项目？

针对客户的质疑、刁难、犹豫的沟通场景，如何柔性化解，推进合作持续发展？

      本课程是老师20年大客户销售实战和销售团队管理经验的萃取和总结，可以帮助学员迅速提高个人和团队的大客户销售商务表达和沟通谈判能力，促进企业营销团队的业绩提升。

课程收益：掌握大客户销售业绩多元模型的三个模块，掌握结构思考力的五个工具，掌握全脑思维和全脑说服力的三个步骤，掌握成功案例表达的三翻四抖结构，掌握陌生电话六步法和微信沟通的三项修炼，掌握成功谈判五步法，掌握化解客户质疑的四个关键词

第1部分：大客户销售业绩多元模型三大模块

第2部分：结构思考力的五个工具与FABE

第3部分：全脑说服力公式三个步骤

第4部分：陌生电话六步法和微信沟通三项修炼

第5部分：成功谈判五步法和沟通技巧四个关键词。

张老师——三家500强20多年的大客户销售和团队管理经验，《三阶培训师：问题解决型TTT》和《五维销售力：大客户销售综合能力升级》两门课程版权人，企业业绩倍增/营销赋能/通用管理/TTT实战专家。

大客户销售、渠道经理、顾问式销售、销售总监、售前工程师、客服经理、客户经理、客户总监等。

北京信标技术培训中心颁发培训证书。

300元/人。

联 系 人： 高老师

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