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?025?月】共赢的采购谈判技?-苏州培训时间 2025-02-20 2025-02-21结束 培训地点苏州币/span> 苏州?025?2?0?21 苏州?025?4?0?11 烟台?025?6? 培训机构上海肯荟企业管理咨询有限公司 |
 微信扫一?/p> 会培动态都知晓 |
课程背景
采购管理中，我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中，问题与挑战重重，如９/span>
谈判前，如资信不对等，没有对策或备选方桇/span>
谈判中，处于弱势方，如何开场？立场冲突、观点不一致、讨价还价，陷入僵局?hellip;
本课程将帮助您在谈判前，掌握七大谈判要领与六步充分准备；在谈判中，把握主动，打破僵局；在谈判结束时，锁定收益
课程大纲/Outline
第一?/strong>
一、采购谈判概?/span>
1.谈判与谈判的意义
2.谈判的共赢思维
3.谈判术语：BANTA（最佳替代方案）、RP（底价）、ZOPA（潜在协议区间）、谈判空间、立场与动机
4.谈判的三项关键技能与六大心理原理（理解人性底层逻辑（/span>
测试：谈判风格测试与解读，知己知彻/span>
练习：英才学校软件采购，理解与运用谈判术?/span>
二、采购谈 七大要领
1.选择合适的谈判时机
2.选择合适的谈判形式
3.设置有利的谈判场所
4.对话从赞美开姊/span>
5.全息式聆?/span>
6.漏斗式提?/span>
7.学会掌控情绪
三、采购谈 六步准备（重点）
1. 第一步：组建团队，角色分?/span>
2. 第二步：确定目标与目标优先级
3. 第三步：制定己方BATNA（最佳备选方案）
4. 第四步：了解谈判对手
5. 第五步：制定谈判策略
6. 第六步：创建谈判工具
角色演练：MRO公司收购桇/span>
第二?/strong>
四、采购谈 三个阶段（重点）
第一阶段 开场： 六脉神剑，开局技?/span>
1.找对人，讲对诜/span>
2.讲故亊/span>
体验环节：讲故事
3.先出价，把先朹/span>
4.学会狮子大开口（己方（/span>
5.永远不接受第一次报价（对方（/span>
6.钳子策略
练习：B端客户通讯套餐合同更新桇/span>
第二阶段 中场?ldquo;独孤九剑，情境谈刣/span>
1. 多目标打包谈刣/span>
2. 以势压人，取得突砳/span>
3. 应对困境方法一：以弱示亹/span>
4. 应对困境方法二：暂停策略
5. 以退为进，学会如何妥华/span>
6. 黑白配，红黑脷/span>
小组PK ：场景角色扮演，黑白酌/span>
7. 拖延战术
8. 永远不要先折?/span>
9. 循序渐进的蚕飞/span>
案例研讨：物流公司如何搞定棘手的仓库问题
第三阶段 收场?ldquo;谈判长尾，精进收盉/span>
1.针对多轮谈判，及时调整谈判策?/span>
2.谈判收尾，落实书面约宙/span>
3.谈判长尾，后续附加收盉/span>
角色演练：联华公司的氧化铝采购案，采购谈判的综合练习
问题环节 课程回顾
刘老师
采购与供应链管理 三宝高管教练
8 美资500强企 亚洲采购中心 前总经琅/span>
15+个国 海外供应商开发与多元文化管理 实践耄/span>
20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家
埃里克森国际学院 认证教练
课程特色
实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解
教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考；
四种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲、/span>
课程收益
理解与运用谈判的专业术语
掌握采购谈判七大要领与谈判准备的六个步骤
掌握采购谈判开场、中场、收场三个阶段的谈判技巧与工具
2025年课程排朞/strong>
苏州?025?2?0?21?/strong>
苏州?025?4?0?11?/strong>
烟台?025?6?9?20?/strong>
苏州?025?9?1?12?/strong>
苏州?025?2?4?05?/strong>
人： 高老师
?nbsp; 话：15376602038（微信同号）
?nbsp; 机：0535-2122191
?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com
Q Q ?416988473
行业标签９/font>企业管理职能标签９/font>供应啅/font>项目经理总经琅/font>工程帇/font>采购工程帇/font>采购经理学校主管高管知识点：技胼/font>体验供应铽/font>解读案例分析开叐/font>物流谈判采购谈判技?/font>合同谈判策略供应商开叐/font>采购管理采购谈判供应链管琅/font>供应工具认证协议案例情绪地区９/font>苏州币/font>江苏中国
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