当前位置９�a href="//www.sqrdapp.com/train/">主页>> 行业培训>> 其他培训>> 举办��在国家统一大市场下妙用夺标策略，严把标书编制，稳对异议/质疑投诉能力提升特训�?-成都

举办��在国家统一大市场下妙用夺标策略，严把标书编制，稳对异议/质疑投诉能力提升特训�?-成都

培训时间� 2025-06-19 � 2025-06-21结束

培训地点�成都币�/span> 详细请咨询客�

培训机构�中招采培（深圳）教育咨询有限公司

微信扫一�?/p>

会培动态都知晓

培训简今�/span>

各有关企业：

为了贯彻落实全国统一大市场，国务院部办公厅印发《政府采购领�?ldquo;整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发�?rdquo;三年行动方案，重点提出，要优化采购营商环境，创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展，同时要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善，对于规范采购行为，降低采购成本，提高采购质量，提升财政资金使用效益，防止国有资产流失，强化廉洁从业等具有重要作用、�/span>

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?为了加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。招投标采购培训网（www.ztbcgpx.com）与中招采培咨询中心决定举办本次专题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加、�/span>

培训内容

课程大纲

第一�?nbsp;新时代招投标市场大环境的改变

导入：还原招投标真实场景，组建投标模拟战阞�/span>

一、大势所趋：最新招投标采购政策解读与全新认�?/strong>

1、国家统一大市场与招投标发展趋势；

2、招标投标法的八大修订将改变招投标生态；

3、政府采购法的最新规定；

4�?ldquo;评定分离��还权于业主话语权强势回归：�/span>

5、EPC时代来临及与FEPCO的应用特点、�/span>

二、电子招投标的新特征

1、招投标生态圈的平台方� 2、平台的自动功能：�/span>

3、异地分散评标； 4、一体化平台的信息检索；

三、招标规则六大改变的应对之策

第二讱�/strong>招投标创新思维与五步中标法

一、服�?设备生产企业招投标案侊�/strong>

二、招投标营销创新四种思维

1、规则思维 2、预先思维 3、控标思维 4、细节思维：�/span>

三、招投标的八大流程：

寻标��跟标��写标��封标��开�?mdash;��评标��签标��投诉质疑

四、招投标三大阶段的管控要冲�/strong>: 招标前、招标中、招标后：�/span>

五�?/strong>建立五步中标法则的赢者思维

1、寻标：研究市场 �?、跟标：研究客户�?、控标：研究规则：�/span>

4、投标：研究标书�?nbsp;5、中标：研究合同：�/span>

六、项目立项招投标全流程要炸�/strong>

1、立项阶段； 2、招标准备阶段； 3、招标阶段； 4、定标阶段；��

七、什么是营销黄金�?如何把握突破时机＞�/strong>

第三讱�/strong>招标前的市场分析与目标锁宙�/strong>

一、案例：盲目投标（某公司靠网上信息中间人联络投标（�/span>

被动投标（靠公司平台、单位领导提供线索投标）

二、打进去９�/strong>扩展项目信息源基本渠道；目标：本全覆盖，新区域抓重点

现场团队演练，信息抓取的渠道开拒�/span>

死磕渠道➪关系渠道➪关联渠道➪政府渠道➪对手渠道➪网络渠道➪行业渠道

三、纵横卑阖同时发劚�/strong>

纵向深耕：同一客户或关联客户的持续营销，新业务挖掘;

横向拓展：非市政项目的开拓，从人脉做起，从控标下手，从小单起�?

四、陌生新市场开发七步剑泔�一个营销新人的逆袭之路;

五、信息来源的时间段划刅�/strong>

1、近期（2个月）项目来� �?、中期（6个月以上）项目来� ：�/span>

3、远期（1年以上）项目来源;

六、市场情报搜集的重点内容

➪资金来源➩资金额度➪决策流程➪决策领导➪执行负财�/span>

➪操作人员代理机构➪招标方式➪实施环境➩技术指标➪对手介入

七、优质项目中标概率精准度测评

1、是否与公司的主营业务和产品相符合？

2、是否处于项目营销的黄金期＞�/span>

3、是否能接触到两条线上的关键人？

4、是否比对手提前介入＞�/span>

5.适度资格条件-简化技术需�?细化评分标准-植入客观优势-符合法律法规-格式条款：�strong>理论讲解９�/strong>写标的关键核心是控标�

�?/strong>四讲揭开招标文件控制的秘寅�/strong>

一、案例导入，为什么要控标＞�/strong>

1、竞争状态必然； 2、规则改变使然； 3、投标江湖俨然；

二、导师思想：市场营销的本质就是控标；

三、投标的核心就是把控招标文件

1、案例：一字千金； 2、招标文件结构要素；3、招标文件内在逻辑：�/span>

四、投标人资格设置的控标点

1、资格条件设置； 2、案例条件控标点：�/span>

五、投标人须知的把控点

1、前附表的内容设置；2、投标保证金�?、财务资信证明；

4、废标条款设计；5、不合格投标条款设计：�/span>

六、工�?设备/服务类需求的把控炸�/strong>

1、技术标准与性能�?、配套产品功能；3、偏离表设计：�/span>

七、评分标准是打开中标之门的金钥匙

1、价格权�?价格分占比与基准�?�?、评分点的分布（定性与定量）；

3、高分区的计算（区间与梯级）� 4、评分标准是中标的DNA密码：�/span>

八、控标四原则９�/strong>

1、分散化�?、隐蔽化 �?、小分化 �?、梯级化

九、如何夺标抢标？

1、如何利用合理规则，设置倾向我方的评标办法；

2 、如何设置评标办法，加强护城河，降低我方风险：�/span>

3 、如何假设竞争策略，提前预演竞争对手策略，做好风险控制、�/span>

现场讨论分析９�/strong>各组分析招标文件，是否存在倾向性？有无违法设置条款＞�/span>

4、现场给出：招标文件负面清单：�/span>

5、招投标风险规避四大因素９�/span>

招标人负面清单：3个严禁，16个应当，12个不徖�/span>

投标人负面清单：7个不得�?个密切关注�?个严厉打出�/span>

评标专家负面清单�?个严禁�?个应当�?个不徖�/span>

招标代理负面清单�?个严禁�?个应当�?个不徖�/span>

6.核查缺漏的五大工具；

�?/strong>五讲中标技巧与博弈策略

一、投标报价的影响因素，揭秘低成本报价的风险；

二、解析价格评分模拟测算表的方法，了解影响与结果不一致的因素

三、围标串标的界定；评标办法中报价占比的设定；

四、确定中标人的关键环节何在？

五、竞争对手的对比与精准分析；

六、丢标与压价之应对；案例分析：项目决策者究竟是谁？

七、如何吃透基准价９�/span>

1、以最低价为基准价的演变方法；

2、以中间价为基准价的演变方法：�/span>

第六尅�/strong>满分标书编制管理技胼�/strong>

一、标书失误的案例触目惊心：因一个极小的失误而前功尽弃的案例：�/span>

二、建立完善的标书审核制度：�/span>

1、审核制度是公司招投标管理的重要工作，是避免废标的制度保障；

2、必须建立四级标书审核制度；

三、标书编写资料准备规范；

四、核心对手信息搜集规范；

五、标前会规范五件事；

六、标书编写字体及文本格式规范：�/span>

七、商务标编制方法说明：�/span>

八、投标报价编制的奥秘：�/span>

1、投标报价的两种战略性考量� 2、搏杀式报价； 3、成本式报价：�/span>

4、竞争式报价� 5、风险式报价�?、跟随式报价：�/span>

九、技术标书编写如何出彩得高分

第七讱�/strong>招投标过程中的质疑与投诉

一、案例说明：提出质疑与放弃质疑：质疑（异议）与投诉的区别：�/span>

二、质疑投诉的四大要素� 流程、时间、模板、依据；

三、如何发现质疑点９�/span>

1、招标过程的三大质疑点； 2、招标文件的四大质疑点；

3、中标结果的五大质疑点；

四、如何编制质疑（投诉）函

1、质疑函的模式结构； 2、质疑点的法律依据； 3、质疑函的递交：�/span>

五、如何规避无效质疑（投诉（�/span>

六、提问答疑，问题解答�?nbsp;

第八讲：课程总结不�/strong>现场答疑、�/strong>

授课老师

适合对象

投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等�

培训证书

学习结束后发电子版培训结业证书，可作为入职和继续教育的凭证�

培训费用

3580�?人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理�

其他信息

课程收益

1.系统掌握围绕投标的企业经营、组织层面六维支撑体系；

2.掌握产品的差异化亮点植入知晓中标背后的思维与路径；

3.洞察客户五维全景图：正面、侧面、迂回、切割、搅局：�/span>

4.了解企业投标制度搭建与标准化体系构成的六步法：�/span>

5.掌握满分标书制作的新方法，吃透投标报价新思路：�/span>

6.规避投标中法律风险，学会写质疑函，关键时刻逆风翻盘、�/span>

培训方式９�/strong>

实战讲授、小组头脑风暴、模拟沙盘实战等、�/span>

联系方式

�?nbsp;�?nbsp;人：高老师

�?nbsp; 话：15376602038（微信同号）

�?nbsp; 机：0535-2122191

�?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com

Q Q �?416988473

行业标签９�/font>体系
职能标签９�/font>生产企业总监操作人员主管设备生产企业营销人员营销总监投标单位售前人员市场营销总监区域营销主管项目营销人员
知识点：健康法规标准技胼�/font>操作评定标准匕�/font>建设控制解读政策风险成本案例分析政策解读标书规范管控优化开叐�/font>商务投诉采购五大工具市场分析管理技胼�/font>能力提升生产营销法律合同比对法律法规风险控制设备概率合规性审样�/font>合规采购成本环境文件控制风险规避风险防范技术标凅�/font>性能市场营销质量基准创新思维结构工具投标中标招标招标文件投标文件编制评标质疑凼�/font>招投栆�/font>茵�/font>审查审核分离要点投标文件标书编制中标技�?/font>质疑投诉核查法律风险控标文件编制功能项目立项案例技�?/font>立项流程
地区９�/font>成都币�/font>四川中国

声明９�/h1>
①食品伙伴网将行业会议培训信息展示于本平台，仅供您搜索。由于会�?培训的不确定性，有关报名等详细情况请自行联系组织方或主办方进行核实、�br> ②会议与培训等相关活动的最终解释权完全归其培训机构或主办方所有�

相关培训更多

�?月】ISO 22000内审员培训公告（线上网络培训（�/a>
2025-04-26 中国

�?月】白酒分析检测化验培�?4�?�?白酒果酒养生配制酒相关指标检测专家教�?操作全套先进设备--成都
2025-04-08成都币�/a>

金牌面试官：高效招聘与面试技�?-深圳
2025-04-10中国

��农产品食品检验员��?ldquo;化学检验员�� 职业技能等级证书培训及认定（线�?middot;理论+济南��实操考试��长期培训（�/a>
2025-04-29 中国

计量校准员培训班（网上授课）
2025-04-27中国

活动动�更多

汽车行业相关CQI-11、CQI-9�?6949、五大工具、过�?产品审核、PSB/PSCR�?D等培训（12.7汇总）

环境监测技术人员、生活饮用水标准解读、水质检验员、水产品预制菜等培训�?2.13汇总）

�?�?1日会议培训新增和变动通知】感官、火锅系列、内审员、化工厂、GB2762标准解析、中式菜肴、膳食纤维等会议培训安排

第六十三期微生物实际操作培训班在北京成功举办

 【第五届中式菜肴工业化加工技术论�?middot;第三轮通知】双汇、西贝、卤江南、益海嘉里、信良记、唐人神、惠发等品牌已确认参会！

感官聚焦丨感官分析QDA/CATA实操线下培训（上海站）圆满结束！

近红外光谱技术、光谱分析人员等培训安排�?.23汇总）

�?.14日新增培训安排】实验室质量监督员、能力提升、不确定度�?7025内审员、材料物理性能、化验员、计量校准员、出厂检验、虫害、卫生规范�?s管理、生产许可、过敏原、门店清洁等培训内容