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B2B营销操盘手训练营（深圳）培训时间 2024-11-20 2024-11-21结束 培训地点深圳币/span> ?0?3-24日上?11?0-21日深?12?0-21日北京，详情咨询客服 培训机构上海肯荟企业管理咨询有限公司 |
 微信扫一?/p> 会培动态都知晓 |
课程介绍９/strong>
?B营销操盘手》课程是针对变革时代2B企业的营销骨干人员需要知识能力结构的升级和角色的转变，推出的一门带着问题来、拿着实施方案走的营销操盘手实战交付课。营销操盘手是企业发展中非常重要的一环，他们负责制定营销策略、推动销售工作、开发新客户等各项工作。为了帮助操盘手更好地完成工作，提高工作效率，本课程通过?B企业营销骨干人员、后备干部及现有操盘手的能力、困惑和痛点的解析，提出从营销规划和营销管控两条主线出发，将营销操盘手如何实操的实战步骤方法贯穿入内，大量的实战体验式演练，从而提高学员的全局观和系统实战能力。基于此，它受到众多2B企业的欢迎和相关营销人员的喜欢、/p>
课程目的９/strong>
身在2B营销一线拼搏的您，是否在为这些问题烦恼＞/p>
点对点搞定客户，你需要做的功课：市场、竞争、区域越来越多了，否则难对话＞/p>
如何在重度内卷中提出营销新思路，帮助营销人员改变营销方法，增加拓客量，提高成交率＞/p>
市场越来越卷，竞争对手的招数更多，不懂得产业、竞对等分析，都不好应对了？
领导对人员要求越来越高，不升级自身的知识结构，原地踏步就意味着倒退＞/p>
从业务岗位跨上管理岗位，但如何从业务能手升级到管理高手，内心很茫然？
以上所有问题，都可以通过2B营销操盘手的课程训练，得到解决和优化
课程收获９/strong>
?B营销操盘手所需知识结构和能力拆分为11大专题?0个能力结?rdquo;，系统化的促使学员掌握从业务能手到管理高手所需的营销战略、营销模式、产业洞察、市场细分、客户精准画像及细分、营销体系、计划与管控、营销团队打造、客户开发与管理、营销考核与激励等系列的市场营销操盘方法：/p>
本交付课程采用场景模?互动演练+组队PK+案例分享等多种方式，并提供实用工具，多角度促使学员跨越层级、提升能力、角色转化，从业务员转化为企业所需的操盘手、/p>
一?B营销操盘手必知的战略营销体系
1.操盘手使命：迈向市场驱动型企丙/p>
2.操盘手需融会贯通的战略营销?rdquo;
3.操盘手必知的营销战略两条纾/p>
4.营销战略决策四象陏/p>
5.本课程的内容布局
6.本课程的学员收获
二．如何胜人一筹，成为产业洞察高手＞/strong>
1.如何做PESTEL框架分析＞/p>
2.如何善用产业价值链分析＞/p>
3.如何做产业生命周期分析？
4.如何善用产业集中度分析？
5.如何做产业关键成功因素分析？
三．如何知己知彼，成为市竞对比高手？
1.如何做市场总量分析＞/p>
2.如何判断行业竞争态势＞/p>
3.如何实施竞争对比分析＞/p>
四．如何内部盘点，成为体系营销高手＞/strong>
1.如何实施营销体系分析＞/p>
2.如何实施销售过程分析？
3.如何实施销售五率管理？
4.如何实施区域能力分析＞/p>
5.如何实施营销战略应对＞/p>
五．如何分解目标，成为目标制定高手？
1.如何践行SMART原则＞/p>
2.如何区分目标层级与来源？
3.如何匹配目标包含的指标？
4.如何实施销售目标分解？
5.如何实施销售目标细化？
6.如何实施营销目标执行＞/p>
六．如何制定策略，成为策略实施高手？
1.经营资源决定竞争地位
2.竞争地位决定竞争策略
3.何为业务选择的极简模型＞/p>
4.如何实施市场细分-STP模式＞/p>
5.细分市场的八种类型有哪些＞/p>
6.细分市场的五种模式有哪些＞/p>
7.细分市场的评估方法有哪些＞/p>
8.产品定位策略和方法有哪些＞/p>
9.如何实施产品导向差异化矩阵？
10.如何实施客户精准细分模型＞/p>
11.如何重新定义你的客户坐标＞/p>
12.如何给客户更精确分类＞/p>
13.高价值客户要用三分法＞/p>
14.案例：营销体系运作的价值创?/p>
实战演练：做一个完整的营销规划
七．营销管控：怎么从业务能手走向管理高手？
1.工业品企业的变革管理路径?rdquo;
2.如何识别四种营销管控模式＞/p>
3.如何实施管控模式选择模型＞/p>
4.如何运用营销组织设计五大因素＞/p>
5.如何实施极简营销体系三大功能＞/p>
6.案例：标杆企业营销管控变迁叱/p>
八．销售管控：怎么提升人员的销售效率和效能＞/strong>
1.华为营销团队的七大管理法刘/p>
2.什么是销售看板管理一张图，如何利用？
3.什么是销售效率和效能提升生命树，如何利用＞/p>
4.怎么设计销售策略与计划步骤内容＞/p>
5.怎么运用华为端到端核心流程LTC＞/p>
6.如何提高销售人员时间效率？
7.学会掌握60-30-10规则＞/p>
九．销售管控：怎么实施销售动作和步骤的过程管控？
1.什么是销售执行能力的法宝＞/p>
2.如何展开销售管理漏斗的细化管理＞/p>
3.如何实施销售步骤的动态跟进与管理＞/p>
4.如何进行业务员格子化管理＞/p>
5.案例：销售过程管控全景案侊/p>
十．销售管控：怎么优化实施销售考核与激励？
1.如何提升营销组织的绩效管理？
2.如何掌握考核方法的优化方式？
3.如何建立综合的激励手段，促使业绩提升＞/p>
十一．销售管控：如何实施销售人员培养与提升＞/strong>
1.如何建立岗位标准的能力素质模型？
2.如何构建一套测评的极简工具体系＞/p>
3.如何针对能力差距开展系统培训？
4.如何有效组织内部经验萃取分享＞/p>
实战演练：结合企业情况，做一个完整的营销管控体系
李老师
20年管理咨询专业经验，资深战略营销实战专家，美的集团、兰石集团、山河药辅、顾家家居等企业特聘顾问
曾任某集团副总裁，兼具上市公司一线市场实操及集团高管复合履历
清华、北大总裁班授课讲师，广西财经学院行业导师，郑州卷烟厂特聘教授
专著：《破圈战略》；《科龙变局》（吴晓波《大败局》参考书籍、书业权威媒体《中国图书商报》整版报道、《营销学苑》全刊转载）；《深度营销战法》（合著（/p>
10?3-24日上?nbsp;https://train.www.sqrdapp.com/show-15535.html
11?0-21日深?nbsp;https://train.www.sqrdapp.com/show-16213.html
12?0-21日北?nbsp;https://train.www.sqrdapp.com/show-16214.html
人： 高老师
?nbsp; 话：15376602038（微信同号）
?nbsp; 机：0535-2122191
?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com
Q Q ?416988473
行业标签９/font>B2B营销操盘手训练营企业管理体系营销管理职能标签９/font>销售人呗/font>营销总监营销副总经琅/font>项目营销总监营销策划经理营销管理人员营销策划人员总经琅/font>管理人员副总经琅/font>总监PE营销人员知识点：营销B2B标准规划体验管控优化评估开叐/font>绩效管理销售管琅/font>组织设计市场营销过程分析定位销?/font>效能提升结构工具实操萃取体系分析生命周期看板管理SMART原则目标分解绩效案例地区９/font>深圳币/font>广东中国
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